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直播销售助力农业发展
2020年08月26日 11:25 来源:中国社会科学网 作者:王广禄 韩艺 李洋 字号
2020年08月26日 11:25
来源:中国社会科学网 作者:王广禄 韩艺 李洋

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  中国社会科学网讯(记者王广禄 通讯员韩艺 李洋)在线直播销售是近年来兴起的一种全新的产品销售方式。生产者和销售者通过专业的互联网平台,利用在线直播的形式向消费者进行互动式的商品展示、宣传介绍、咨询和销售。这种新型的营销方式在近年来方兴未艾。今年暑假期间,南京财经大学国际经贸学院“e起带农货”暑期调研团队对农产品直播销售进行了调研。

  在进行实地调研之前,调研团队进行了线上问卷调研。线上调研显示,现行的农产品直播销售的确存在不少问题,而农产品本身的质量以及直播销售的真实性问题最受关注。因此,产品质量是农产品直播发展至关重要的一环。带着这样的问题,调研团队到南京市六合区雄州街道钱仓社区进行走访调研,探访了六合区乡村振兴大学生农业创业中心,调查农产品直播销售现状。

  六合区乡村振兴大学生农业创业中心运营服务专员吴影为调研团队成员讲解了钱仓村农业运作的整体模式,并带领团队成员观看了企业与农产品的线下展示平台。据介绍,2020年5月7日,位于钱仓村的南京田原牧歌农业发展有限公司参与了政企联合举办的“一村一品 邀您尝鲜”助农直播行动。活动通过书记带货的模式扩大销路,增加品牌知名度。谈及目前公司农产品直播销售的现状时,吴影表示,区别于其它传统的宣传方式,农产品直播正在展现它的强大优势与影响力。直播拉近了农户和消费者之间的距离;公司积极举办农产品直播,分享一些农产品辨别挑选的经验,让消费者更加方便地了解农产品的品种、生长状况;目前,公司直播账号的关注人数和影响力正在不断增长。直播销售的交互与体验感较强,消费者的信任度也随着产品销售的逐渐拓展而不断提升,消费的意愿也显著增强。从直播销量的数据看,2020年第二季度的线上销售额已破30万元,共售出蔬菜礼包4000多份。消费者的评价也普遍较好。

  线下现场走访中调研团队还了解到,虽然直播带货正逐渐成为推动农产品销售、促进脱贫增收的一种新途径,但农产品直播仍存在很多难点。首先是产品之困。这里的农村的农业生产大多是较为分散,也很难实现产品标准的统一,无法集中成片生产核心特色产品。第二,运营之困。虽然钱仓基地进行直播是挑选有多年绿色食品认证的农产品,但农产品直播“货架”尚未有统一的品质控制标准,产品质量安全方面仍存在着一定的隐患。此外还存在直播红利的分配不科学、不均等问题:一个区域的优质农产品如果没抓住直播机会,可能会被另一个区域的直播的劣质产品挤压甚至淘汰。因此,如何规划管理农产品直播,从源头上把控好农产品的质量安全,避免“劣币驱逐良币”的现象,在良性竞争的过程中确保公平公正,还需要付出持续的努力。第三,人才之困。农产品直播是具有一定技术、文化门槛的,而由于许多农民的网络技术运用能力和文化水平所限,直播间主播这一职位农民自己通常无法胜任。对于农产品直播销售而言,主播的选择至关重要,这一职位不仅需要有一定的“粉丝”基础,而且要具备相关的农产品知识,能够为观看直播的销售解释清楚所售产品的特点、培育方式等相对专业的知识。就农产品直播而言,尚未出现专业领域的头部主播,请其他跨界的主播直播成本又比较高昂,这对于农业产品直播来说既是机遇也是挑战。而要做好农产品直播人才的培育与挖掘,通过政府层面的示范宣传、引导、培训等,提高农民自身学习直播的意愿和技能十分必要。

  当然,农产品直播销售需要一个发展过程,目前还处于起步阶段。其价值不仅仅要从带货数量上看,更重要的在于开辟了农产品销售的新模式。线上直播直接销售产品的同时,还能够推动消费者的线下消费,线上线下消费进一步融合应当是未来农产品销售发展的趋势。吴影表示,他们对于直播这一形式一直在积极尝试,已经订购了现代化专业直播设备,未来也将对现有直播人员进行专业的培养,规范化直播学习与培训体系,以便让更多农民学会这项新技能。同时,公司也将全力打造地区核心特色农产品,借助官方渠道“茉莉六合”打造的农产品直播基地的优势,突破个体自产自销推广影响力的局限,进一步推动农业绿色化种植、标准化生产、品牌化运营。

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姓名:王广禄 韩艺 李洋 工作单位:

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